TA DIGITAL
Implementasi Push Strategy Pada PT Sinar Sosro Gunung Slamat KPW Jawa Tengah = The Implementation Of Push Strategy At PT Sinar Sosro Gunung Slamat KPW Jawa Tengah
Penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan implementasi Push Strategy pada PT Sinar Sosro Gunung Slamat KPW Jawa Tengah. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh persaingan industri minuman siap minum yang semakin kompetitif serta pentingnya perusahaan dalam memperkuat saluran distribusi, meningkatkan visibilitas produk, dan menjaga ketersediaan produk pada titik penjualan. Penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif dengan pengumpulan data melalui wawancara, observasi dan dokumentasi. Informan penelitian berjumlah tiga orang dari Divisi Marketing, terdiri atas dua orang Development and Promotions Supervisor (DPS) dan satu orang Development and Promotions Representative (DPR). Hasil penelitian menunjukkan bahwa implementasi Push Strategy dilakukan melalui beberapa kegiatan yaitu Sales Call berupa outlet visit, branding outlet, penggunaan Point of Sales Materials (POSM), pengelolaan display produk, trade promotions, event activation, direct selling, serta monitoring dan evaluasi. Kegiatan tersebut dilaksanakan melalui komunikasi dan koordinasi antara Divisi Marketing, dan Sales dengan distributor serta outlet untuk mendorong pergerakan produk melalui saluran pemasaran. Outlet visit, branding outlet , POSM, display produk, dan trade promotions menjadi kegiatan yang paling menunjukkan karakteristik Push Strategy karena secara langsung berorientasi pada saluran pemasaran. Sementara itu, event activation dan direct selling berperan sebagai kegiatan pendukung yang pengategorian strateginya disesuaikan dengan sasaran dan tujuan pelaksanaannya. Monitoring dan evaluasi dilakukan dengan mempertimbangkan pelaksanaan program, kondisi outlet, target volume pembelian, repeat order, dan omzet sebagai bahan evaluasi kegiatan.
Kata kunci: Push Strategy, saluran distribusi, trade promotion, outlet visit, PT Sinar Sosro.
Tidak tersedia versi lain
Karya Umum 
Filsafat 
Agama 
Ilmu-ilmu Sosial 
Bahasa 
Ilmu-ilmu Murni 
Ilmu-ilmu Terapan 
Kesenian, Hiburan, dan Olahraga 
Kesusastraan 
Geografi dan Sejarah